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70后石材人|顺荣石材许自在:时间会沉淀最好的人,最好的品质!

行业动态 | 2020-10-30 17:13:00 | 来源:福建石业石材网 | 浏览:1091

  以斑斓的色彩,洒脱的肌理点缀着万里江山,装饰着新时代的中国梦。是什么样的机缘让一家石企囊括了如此丰富的石材品种:国产(bobapp手机客户端下载)花岗岩、进口(bobapp手机客户端下载)花岗岩、大理石,包罗万象,海纳百川。深耕石界十余载,企业创始人又将带给我们什么样的新理念?带着这些疑问,本期《福建石业》-石材宝带您一同走进专注幕墙,精装工程的企业创始人,70后石材人——顺荣石材总经理许自在先生。

《福建石业》采访顺荣石材总经理许自在先生

《福建石业》采访顺荣石材总经理许自在先生


文|《福建石业》-石材宝 莹玉


  70年代出生的许先生是福建晋江人,给笔者的第一印象是大方、稳重、睿智、诚恳、不拘小节。关于他的故事也在他富含磁性的声音中娓娓道来......


石材人的故事

企业发展历程


  从传统经营模式到电商“达人”

  许先生早年在晋江开矿山,当时G640矿口生意不是特别好,他也寻思着如何另辟蹊径。有一次,他在和一位外贸朋友喝茶聊天时就问:“你们做出口怎么做?”朋友回答:“做出口很简单,我们就在阿里巴巴大型网站上做推广,国外客户就找到我们,客户询价我们报价之后,带客户过来看,双方满意后,生意就做起来了。”许先生一听眼睛一亮:晋江这么多做G603的,为什么没人这么做?于是许先生当机立断,开始在网络上做广告,当时网络电商刚刚兴起,注册是免费的,作为一名70后,许先生也是最早一批电商“达人”。相比传统的营销模式,G603的利润空间也是巨大的,一下提升至1平方多赚20几元。2007年,许先生就在晋江从做G603电商开始,接触了许多装饰园林公司,正式进入石材行业。

顺荣石材工厂

顺荣石材生产车间

顺荣石材生产车间


  从晋江转战水头

  2005年以后,南安市委市政府发出加快石材产业转型升级的号召。许先生进入石材行业时期也正是水头石材产业快速发展时期,许先生一向对市场信息有着灵敏的洞察力,有一次,一家深圳园艺公司的客户对他说:“你在晋江有工厂,为什么不来水头也做一家呢?这样客户过来在水头碰头也方便。”一句话又激发了许先生的嗅觉,2008年,许自在先生进军水头,在中闽石材城租了店面。

顺荣石材-古典棕(红底)

顺荣石材-骆驼棕

顺荣石材-加州棕

顺荣石材-桃木珍珠


  从胆大到心细

  进驻水头后,擅于营销的许先生进一步抢占线上互联网、线下纸媒等广告平台高地,进行品种推广。“我对石头的广告是比较认可的,网络广告带来可观收益。我一来水头就在你们《福建石业》上做广告,一旦有新品种要推广,首先想到的是广告。从08年到现在,高峰期我投入的广告一年有百来万,平时普通广告的投入一年有2,30万。”许自在说。


  2008年,正值北京举办第29届奥运会,一个很好的商机也在悄然靠近顺荣......“当时我们一直在做G603的网络推广,一个偶然的机会,客户打电话来问我做锈石有没色差。那时候我也不懂,就和他说没有色差。所以石材人,越不懂越大胆。”当时,北京南站所有的通道要用锈石,客户在山东锈和福建锈上做比较,他听许先生说没色差,就飞到水头,把样品给许先生让他报价。


  许先生虽然一直在做G603,看到样品大致知道是锈石,但他胆大心细,很巧然在石井找到一家工厂,得到答复锈点做少点,色差不会很大。遂决定自己拉荒料到晋江切,再放到石井工厂加工,最终以每平方100多元的价格卖给客户,做成了2万平方米的工程单。从这单起开始扎根水头,稳步发展。


顺荣石材-金钻麻

顺荣石材-金彩麻

顺荣石材-金山麻


  从单一转向多元

  2011年起,随着中国石材产业进一步调整布局,环保升级,更多的矿山关停,同时也加速了水头、晋江、石井等地一些石材行业退出转型进程。国产石材开始涨价,逐渐失去竞争优势。许先生审时度势,于2012年开始从印度、巴西等地进口荒料,在南安市建成16亩的大切加工厂,从主打国产石材慢慢转为进口石材,从单一品种向多元品种发展。


  专注、敬业、恪守品质、信守承诺、孜孜以求,多年来的积淀,顺荣已和许多知名房地产商、设计院合作,产品涵盖古典棕、木玛丽、金玛丽、骆驼棕、加州棕、英国棕、啡钻、红钻、黄金钻等进口(bobapp手机客户端下载)花岗岩,黄金麻、山东白麻、黄锈石、山东锈、西丽红、虎皮黄、蝴蝶绿、紫点兰钻等国产(bobapp手机客户端下载)花岗岩等上百种石材,拥有资深的设计人员,专业的施工团队,熟悉整个工程的进度对施工要求细节进行专业跟踪指导,成为水头屈指可数的专注幕墙的大型实力企业。


  从矿山直达工厂

  “苟怀四方志,所在可游盘。”2016年,顺荣开始涉猎精装工程,产品囊括爵士白、雅士白、罗马洞石、梵高金、法国木纹等大理石。由于多年来深厚的做石材工程积淀,许先生是矿山找料一把手,今年年初,深圳一家设计院用到了印度冷门品种,在市场上找多家经销商皆因报价太高而谈不拢,当他们找到许先生时,许先生凭借丰富经验找到了矿山源头料,最终直接从国外进料,工厂加工拿下了订单。


  在今年疫情爆发的年份,顺荣通过一手抓好幕墙工程,一手与装饰公司合作收入精装市场,在2个月内,精装工程签单金额达1500万,营销额比去年同期稳步增长。


深谙经营之道

谈独到见解


  正如开篇所提,从传统营销模式到网络电商营销,从晋江到水头,从单一品种到包罗万象的工程品种,并非每个人都有这样的眼界和胸怀,可以用超前的理念,从小到大运筹帷幄。许先生深谙经营之道,有着他过人之处,在多年的摸爬滚打中愈发成熟精道,让我们一同来听听他独到的见解。


  一路上经历并见证了水头这些年来大小石材企业的风起云涌,许先生认为每家企业定位不同,发展的商业模式也不同。


顺荣石材

顺荣石材-雪山飞狐

顺荣石材-天空蓝


  首先,矿山资源要做得好,不一定自己有矿,但要用心稳定和矿主合作。矿山资源没抓好,变着花样换品种,经销商很难持续生存。一些做得比较好的企业,都是长期用心在推自己的品种。


  其次,物以稀为贵,鱼肚白为什么买这么贵,喜欢的人多,因为这东西确实少。许先生印象深的是,以前G603一平方30多元,矿山停后一平方可卖80元左右;锈石最早2.5CM的毛光板卖60元一平方,现在好一点要卖200多元一平方,增值三倍以上。“很多东西很好,只是量太大,没办法增加附加值。”


顺荣石材-绿星

顺荣石材-黑金花


  再者,许先生认为不懂设计,不懂应用是石材行业附加值低的关键所在。他倡导了一个新理念即“跳出石材界做石材”,只有通过设计师设计、把玩的石头,才有办法体现它的最高价值,如品牌服装、鞋饰、包包一样。否则,好的石头也变成廉价品。


  而且,随着中美贸易战,疫情的爆发,都对石材行业造成不小的影响,而石材人面临的竞争不仅来自于石材行业,也来自于外界。比如瓷砖,由于它造价低,生产速度快,抢占了许多园林工程、内装市场;比如今年岩板的火爆,无疑给石材产业带来不小压力,促使我们做升级转变,应对行情变化,提高竞争力。


顺荣石材-爵士白


谈未来发展

时间会沉淀最好的人

最好的品质


  许先生介绍,今年房地产行情很好,据统计,中国房地产增长量达30%,这也为石材配套产业带来了新机遇。现在,国内矿山慢慢放开,(bobapp手机客户端下载)花岗岩在福建新开了好几个矿山,山东、麻城、吉林、大连以(bobapp手机客户端下载)花岗岩为主导的品种量会相当大,大理石近几年在广西云南贵州的矿山也在逐渐开放,未来国产石材有很大的发展空间。


  而无论形势如何复杂,市场如何变化,许先生认为,企业做强做大,最本质在于人的问题。在工程方面,顺荣主张提高质量,做好服务,深化现场设计,将工程人的事情变成自己的事情,这样才能做到极致!在精装市场,顺荣致力于走高端精品路线,以最好的品质,最好的设计,最好的人文,提升品位,打造高端品牌。“时间会沉淀最好的人,最好的品质。”许自在说。


  经年岁月的沉淀,才能历久弥新。70后石材人许自在先生胸中有丘壑,擅运筹帷幄,高瞻远瞩,总揽大工程。久经沙场,在他身上,有着成熟的气质,多了一份从容,一份淡定,一份洒脱。他说,85前的70后,60后石材人身上都有很强的责任感,有担当,有作为。我们相信,顺荣石材人在他的带领下,将会铺开更为精彩的大写人生。